{"id":5193,"date":"2026-07-16T13:09:28","date_gmt":"2026-07-16T16:09:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.crescento.com.br\/?p=5193"},"modified":"2026-07-16T13:09:28","modified_gmt":"2026-07-16T16:09:28","slug":"ponto-de-equilibrio-financeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.crescento.com.br\/en\/negocios\/ponto-de-equilibrio-financeiro\/","title":{"rendered":"Ponto de equil\u00edbrio financeiro: o que \u00e9, como calcular e por que toda empresa precisa saber o seu"},"content":{"rendered":"

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Muitas empresas faturam bem e ainda vivem no limite, sem saber exatamente quanto precisam vender para cobrir seus custos. O <\/span>ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/b> transforma a gest\u00e3o de reativa para proativa.<\/span><\/p>\n

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Entretanto, <\/span>n\u00e3o existe um \u00fanico ponto de equil\u00edbrio.<\/span><\/i> S\u00e3o tr\u00eas vers\u00f5es (cont\u00e1bil, financeiro e econ\u00f4mico) que respondem a perguntas diferentes, por isso, usar o tipo errado pode levar a conclus\u00f5es enganosas.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Resumo<\/b><\/p>\n

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O ponto de equil\u00edbrio \u00e9 o n\u00edvel de receita em que a empresa n\u00e3o lucra nem tem preju\u00edzo. Existem tr\u00eas vers\u00f5es, cada uma \u00fatil em um contexto diferente<\/span><\/li>\n
O <\/span>cont\u00e1bil<\/b> considera todos os custos registrados contabilmente, incluindo deprecia\u00e7\u00e3o, serve para an\u00e1lise de resultado operacional<\/span><\/li>\n
O <\/span>financeiro<\/b> exclui deprecia\u00e7\u00e3o e inclui parcelas de d\u00edvida, \u00e9 o mais relevante para decis\u00f5es de caixa<\/span><\/li>\n
O <\/span>econ\u00f4mico<\/b> acrescenta o custo de oportunidade do capital, usado para avaliar se o neg\u00f3cio realmente vale a pena manter<\/span><\/li>\n
A f\u00f3rmula base \u00e9: <\/span>Custos Fixos \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%)<\/b>, podendo ser calculado em valor (R$) ou em volume (unidades)<\/span><\/li>\n
Aumentar margem de contribui\u00e7\u00e3o pode ter mais impacto no <\/span>break even<\/span><\/i> do que aumentar volume de vendas<\/span><\/li>\n
Empresas com m\u00faltiplos produtos devem calcular o PE por linha, o agregado pode estar ok enquanto produtos individuais destroem <\/span>margem<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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Conte\u00fado da p\u00e1gina<\/p>\nToggle<\/span>
O que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio<\/a><\/li>
Os tr\u00eas tipos de ponto de equil\u00edbrio<\/a>
Ponto de equil\u00edbrio cont\u00e1bil<\/a><\/li>
Ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/a><\/li>
Ponto de equil\u00edbrio econ\u00f4mico<\/a><\/li><\/ul><\/li>
Como calcular o ponto de equil\u00edbrio<\/a><\/li>
Margem de contribui\u00e7\u00e3o: o elo entre vendas e break even<\/a><\/li>
Qual tipo de ponto de equil\u00edbrio usar em cada situa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>
FAQ: d\u00favidas frequentes sobre ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/a><\/li>
Como a Crescento pode ajudar<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n
<\/span>O que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio<\/b><\/span><\/h2>\n
O ponto de equil\u00edbrio, ou <\/b>break even<\/i><\/b>, \u00e9 o n\u00edvel de vendas em que a receita total da empresa iguala seus custos totais.<\/b> Abaixo dele, a empresa opera com preju\u00edzo. Acima, come\u00e7a a gerar resultado positivo.<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
Conhecer esse n\u00famero \u00e9 o que ajuda a definir metas de vendas, avaliar o impacto de uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, decidir se um novo produto vale a pena ou dimensionar o risco de um per\u00edodo de baixa demanda.<\/span><\/p>\n
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O ponto de equil\u00edbrio pode ser calculado de duas formas complementares:<\/span><\/p>\n
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Em valor (R$):<\/b> o faturamento m\u00ednimo necess\u00e1rio para cobrir todos os custos. \u00c9 a vers\u00e3o mais usada em gest\u00e3o e planejamento financeiro;<\/span><\/li>\n
Em volume (unidades):<\/b> a quantidade m\u00ednima de produtos ou servi\u00e7os que precisa ser vendida para atingir o <\/span>break even<\/span><\/i>. \u00c9 \u00fatil quando a empresa tem um produto principal ou precisa definir metas por linha de neg\u00f3cio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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A f\u00f3rmula base \u00e9 a mesma nos dois casos, o que muda \u00e9 a forma de expressar o resultado:<\/span><\/p>\n
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PE (em R$)<\/b> = Custos Fixos Totais \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%)<\/span><\/li>\n
PE (em unidades)<\/b> = Custos Fixos Totais \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o Unit\u00e1ria (R$)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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O ponto de equil\u00edbrio isolado, por\u00e9m, \u00e9 apenas o come\u00e7o. A escolha entre as tr\u00eas vers\u00f5es do conceito \u00e9 o que determina a qualidade da an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n
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Leia tamb\u00e9m: <\/span><\/i>O que \u00e9 ciclo financeiro e como ele impacta o caixa<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n
\u00a0<\/span><\/p>\n
<\/span>Os tr\u00eas tipos de ponto de equil\u00edbrio<\/b><\/span><\/h2>\n
O ponto de equil\u00edbrio n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero \u00fanico, ele muda conforme o que est\u00e1 sendo considerado no c\u00e1lculo. Cada vers\u00e3o responde a uma pergunta diferente, e us\u00e1-las de forma intercambi\u00e1vel distorce a an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n
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<\/span>Ponto de equil\u00edbrio cont\u00e1bil<\/span><\/span><\/h3>\n
O <\/span>ponto de equil\u00edbrio cont\u00e1bil<\/b> considera todos os custos e despesas fixas registrados pela contabilidade, incluindo a deprecia\u00e7\u00e3o de ativos. \u00c9 o tipo mais comum e serve como refer\u00eancia geral de performance operacional.<\/span><\/p>\n
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PE Cont\u00e1bil = (Custos Fixos + Despesas Fixas + Deprecia\u00e7\u00e3o) \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%)<\/b><\/p>\n
<\/p>\n
Ele ajuda a entender se a empresa est\u00e1 cobrindo todos os seus custos cont\u00e1beis. \u00c9 \u00fatil para an\u00e1lise de resultado e para compara\u00e7\u00f5es com <\/span>benchmarks<\/span><\/i> setoriais, mas tem uma limita\u00e7\u00e3o importante: inclui a deprecia\u00e7\u00e3o, que n\u00e3o representa sa\u00edda de caixa, e ignora compromissos financeiros que n\u00e3o passam pelo DRE.<\/span><\/p>\n
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<\/span>Ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/span><\/span><\/h3>\n
O <\/span>ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/b> \u00e9 o mais importante para a gest\u00e3o do caixa. Ele exclui encargos que n\u00e3o geram sa\u00edda de dinheiro, como a deprecia\u00e7\u00e3o, e inclui compromissos que afetam o caixa mas n\u00e3o aparecem no DRE, como parcelas de empr\u00e9stimos e financiamentos.<\/span><\/p>\n
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PE Financeiro = (Custos Fixos + Despesas Fixas \u2212 Deprecia\u00e7\u00e3o + Parcelas de D\u00edvida) \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%)<\/b><\/p>\n
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Ele ajuda a entender se a empresa est\u00e1 gerando caixa suficiente para honrar todos os seus compromissos. \u00c9 o tipo mais adequado para decis\u00f5es de fluxo de caixa, negocia\u00e7\u00e3o de prazos e avalia\u00e7\u00e3o de capacidade de pagamento de d\u00edvidas.<\/span><\/p>\n
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<\/span>Ponto de equil\u00edbrio econ\u00f4mico<\/span><\/span><\/h3>\n
O <\/span>ponto de equil\u00edbrio econ\u00f4mico<\/b> inclui o custo de oportunidade do capital investido pelos s\u00f3cios, ou seja, o retorno m\u00ednimo que eles esperariam obter se tivessem aplicado o mesmo capital em outra alternativa.<\/span><\/p>\n
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PE Econ\u00f4mico = (Custos Fixos + Despesas Fixas + Deprecia\u00e7\u00e3o + Custo de Oportunidade) \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%)<\/b><\/p>\n
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Ele ajuda a entender se o neg\u00f3cio est\u00e1 gerando retorno superior ao custo do capital. \u00c9 o tipo mais adequado para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de longo prazo, como avaliar se vale a pena manter uma linha de neg\u00f3cio, expandir ou desinvestir.<\/span><\/p>\n
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Leia tamb\u00e9m:<\/i><\/b> FP&A: como saber se sua empresa precisa do servi\u00e7o de Planejamento e An\u00e1lise Financeira<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n
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<\/span>Como calcular o ponto de equil\u00edbrio<\/b><\/span><\/h2>\n
A f\u00f3rmula do ponto de equil\u00edbrio \u00e9 simples. O desafio \u00e9 identificar corretamente as vari\u00e1veis, especialmente o que entra como custo fixo e como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n
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Exemplo base:<\/b><\/p>\n
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Uma empresa de servi\u00e7os B2B tem as seguintes caracter\u00edsticas mensais:<\/span><\/p>\n
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Receita: R$ 500.000<\/span><\/li>\n
Custos vari\u00e1veis: R$ 200.000 (40% da receita)<\/span><\/li>\n
Custos e despesas fixas: R$ 180.000<\/span><\/li>\n
Deprecia\u00e7\u00e3o inclu\u00edda nos fixos: R$ 20.000<\/span><\/li>\n
Parcela de financiamento (n\u00e3o no DRE): R$ 15.000<\/span><\/li>\n
Custo de oportunidade do capital (retorno m\u00ednimo esperado): R$ 25.000<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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Margem de contribui\u00e7\u00e3o: 100% \u2212 40% = 60%<\/b><\/p>\n
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Agora, aplicando os tr\u00eas tipos de ponto de equil\u00edbrio:<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
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Com receita de R$ 500.000, a empresa est\u00e1 acima dos tr\u00eas pontos de equil\u00edbrio, o que parece confort\u00e1vel. Se a receita cair para R$ 320.000, ela ainda cobre o PE cont\u00e1bil e o financeiro, mas est\u00e1 abaixo do PE econ\u00f4mico, ou seja, est\u00e1 operando, mas destruindo valor para o s\u00f3cio.<\/span><\/p>\n
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Esse dado s\u00f3 aparece quando os tr\u00eas tipos s\u00e3o calculados e comparados.<\/span><\/p>\n
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Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar:<\/i><\/b> O que \u00e9 modelagem financeira, exemplos e como fazer<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n
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<\/span>Margem de contribui\u00e7\u00e3o: o elo entre vendas e <\/b>break even<\/i><\/b><\/span><\/h2>\n
A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 o denominador que determina a dist\u00e2ncia entre a receita atual e o ponto de equil\u00edbrio. Ela \u00e9 o que sobra da receita ap\u00f3s descontar os custos vari\u00e1veis, \u00e9 o valor que cada real vendido contribui para cobrir os custos fixos e gerar resultado.<\/span><\/p>\n
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Margem de Contribui\u00e7\u00e3o Unit\u00e1ria = Pre\u00e7o de Venda \u2212 Custos Vari\u00e1veis Unit\u00e1rios<\/b><\/p>\n
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Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%) = Margem de Contribui\u00e7\u00e3o Unit\u00e1ria \u00f7 Pre\u00e7o de Venda \u00d7 100<\/b><\/p>\n
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Uma margem de contribui\u00e7\u00e3o de 60% significa que, para cada R$ 100 vendidos, R$ 60 ficam dispon\u00edveis para cobrir custos fixos e gerar lucro. Quanto maior a margem, menor o volume de vendas necess\u00e1rio para atingir o <\/span>break even.<\/span><\/i><\/p>\n
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Isso tem uma implica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica importante: <\/span>em muitos casos, aumentar a margem de contribui\u00e7\u00e3o tem mais impacto no resultado do que aumentar o volume de vendas. <\/span><\/i>Uma empresa que consegue reduzir custos vari\u00e1veis de 40% para 35% da receita reduz seu ponto de equil\u00edbrio em termos absolutos sem precisar vender mais.<\/span><\/p>\n
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H\u00e1 outro ponto que merece aten\u00e7\u00e3o em empresas com m\u00faltiplos produtos ou servi\u00e7os: o ponto de equil\u00edbrio agregado pode estar dentro do esperado, mas produtos individuais com margem de contribui\u00e7\u00e3o baixa ou negativa est\u00e3o destruindo o resultado geral. Uma an\u00e1lise de mix, com a margem de contribui\u00e7\u00e3o calculada por linha de produto, \u00e9 o que revela onde a empresa est\u00e1 ganhando e onde est\u00e1 perdendo de verdade.<\/span><\/p>\n
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Leia tamb\u00e9m:<\/i><\/b> Controle financeiro empresarial: o que \u00e9 e por que a falta dele amea\u00e7a empresas em crescimento<\/span><\/i><\/a><\/li>\n<\/ul>\n
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<\/span>Qual tipo de ponto de equil\u00edbrio usar em cada situa\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/h2>\n
Cada vers\u00e3o do <\/span>break even<\/span><\/i> foi criada para responder a um tipo espec\u00edfico de pergunta. Usar o tipo certo na situa\u00e7\u00e3o certa \u00e9 o que torna a an\u00e1lise \u00fatil para decis\u00f5es reais.<\/span><\/p>\n
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Use o ponto de equil\u00edbrio cont\u00e1bil quando:<\/b><\/p>\n
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Voc\u00ea quer avaliar o <\/span>desempenho operacional da empresa<\/b> e comparar com per\u00edodos anteriores ou com <\/span>benchmarks<\/span><\/i> do setor;<\/span><\/li>\n
A discuss\u00e3o \u00e9 sobre <\/span>resultado cont\u00e1bil,<\/b> lucro ou preju\u00edzo no DRE;<\/span><\/li>\n
Voc\u00ea precisa de uma <\/span>refer\u00eancia geral de performance<\/b> para apresentar a s\u00f3cios ou investidores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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Use o ponto de equil\u00edbrio financeiro quando:<\/b><\/p>\n
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A decis\u00e3o envolve <\/span>fluxo de caixa,<\/b> capacidade de honrar pagamentos, negociar prazos ou avaliar a viabilidade de um empr\u00e9stimo;<\/span><\/li>\n
A empresa tem <\/span>d\u00edvidas relevantes<\/b> cujas parcelas n\u00e3o aparecem no DRE;<\/span><\/li>\n
Voc\u00ea quer saber <\/span>se a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 gerando caixa suficiente<\/b> para se sustentar, independentemente do resultado cont\u00e1bil.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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Use o ponto de equil\u00edbrio econ\u00f4mico quando:<\/b><\/p>\n
\n
A decis\u00e3o \u00e9 <\/span>estrat\u00e9gica, <\/b>como manter ou encerrar uma linha de neg\u00f3cio, expandir para um novo mercado, avaliar se o retorno sobre o capital investido \u00e9 adequado;<\/span><\/li>\n
Voc\u00ea quer saber <\/span>se o neg\u00f3cio est\u00e1 criando valor para o s\u00f3cio ou apenas cobrindo custos.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
Os tr\u00eas se complementam. Uma empresa bem gerida monitora os tr\u00eas regularmente, porque cada um ilumina um aspecto diferente da sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
<\/span>FAQ: d\u00favidas frequentes sobre ponto de equil\u00edbrio financeiro<\/b><\/span><\/h2>\n
O que \u00e9 ponto de equil\u00edbrio?<\/b><\/p>\n
\u00c9 o n\u00edvel de receita ou volume de vendas em que a empresa n\u00e3o lucra nem tem preju\u00edzo, ou seja, receita total igual a custos totais. Abaixo dele, h\u00e1 preju\u00edzo; acima, come\u00e7a o resultado positivo.<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
Qual a f\u00f3rmula do ponto de equil\u00edbrio?<\/b><\/p>\n
A f\u00f3rmula base \u00e9: PE = Custos Fixos Totais \u00f7 Margem de Contribui\u00e7\u00e3o (%). Para calcular em unidades, divide-se os custos fixos pela margem de contribui\u00e7\u00e3o unit\u00e1ria em reais.<\/span><\/p>\n
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Qual a diferen\u00e7a entre ponto de equil\u00edbrio cont\u00e1bil, financeiro e econ\u00f4mico?<\/b><\/p>\n
O cont\u00e1bil considera todos os custos registrados contabilmente, incluindo deprecia\u00e7\u00e3o. O financeiro exclui a deprecia\u00e7\u00e3o e inclui parcelas de d\u00edvida, \u00e9 o mais importante para gest\u00e3o de caixa. O econ\u00f4mico acrescenta o custo de oportunidade do capital, \u00e9 o mais adequado para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de longo prazo.<\/span><\/p>\n
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O que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/b><\/p>\n
\u00c9 o que sobra da receita ap\u00f3s descontar os custos vari\u00e1veis. \u00c9 o valor que cada unidade vendida contribui para cobrir os custos fixos e gerar resultado. Quanto maior a margem, menor o volume necess\u00e1rio para atingir o ponto de equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n
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Como o ponto de equil\u00edbrio se relaciona com a precifica\u00e7\u00e3o?<\/b><\/p>\n
Diretamente. Uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o diminui a margem de contribui\u00e7\u00e3o e aumenta o ponto de equil\u00edbrio, a empresa precisa vender mais para cobrir os mesmos custos. Por isso, decis\u00f5es de desconto ou ajuste de pre\u00e7o devem sempre passar pelo c\u00e1lculo do impacto no <\/span>break even.<\/span><\/i><\/p>\n
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Com que frequ\u00eancia o ponto de equil\u00edbrio deve ser calculado?<\/b><\/p>\n
O ponto de equil\u00edbrio deve ser revisado mensalmente, especialmente o financeiro, que reflete a realidade do caixa. Mudan\u00e7as em custos fixos, mix de produtos ou estrutura de d\u00edvida afetam o <\/span>break even<\/span><\/i> e precisam ser incorporadas ao acompanhamento regular.<\/span><\/p>\n