Negócios
Planejamento estratégico na prática: os resultados do Saber em Rede com apoio da Crescento
Transformar ideias inovadoras em negócios financeiramente sustentáveis é um desafio comum para startups e scale-ups. Diferente de empresas tradicionais, que contam com histórico de mercado e processos consolidados, a pressão por crescimento rápido, a necessidade de captar investidores e a busca por diferenciais competitivos muitas vezes colocam os empreendedores em uma rotina de decisões estratégicas feitas no escuro, com pouca previsibilidade sobre o impacto financeiro de cada passo. É aí que entra o papel do planejamento estratégico.
É exatamente nesse ponto que o FP&A (Financial Planning & Analysis) se torna um divisor de águas. Ao trazer clareza para os números, estruturar cenários futuros e conectar dados ao planejamento estratégico, o FP&A permite que empresas em expansão tomem decisões com mais segurança e escalabilidade. E este é o nosso papel aqui na Crescento: ajudamos negócios em crescimento a transformar incertezas em previsibilidade e inovação em resultados.
Um exemplo real é o Saber em Rede, edtech que encontrou na parceria com a Crescento a estrutura necessária para sustentar sua evolução. Por meio da implementação de práticas de FP&A, conseguimos oferecer ao negócio transparência financeira, inteligência para orientar decisões e segurança para crescer de forma consistente.
E, o mais importante de tudo isso é que os mesmos métodos aplicados neste case podem ser replicados em outras startups e empresas em expansão. Afinal, o papel da Crescento é justamente ser parceira nesse processo de crescimento, ajudando gestores a enxergar com clareza o que antes estava fora do campo de visão.
Sobre o Saber em Rede
O Saber em Rede é uma edtech residente do Cubo Itaú, o maior hub de startups da América Latina.
O seu modelo de negócio conecta instituições de ensino, alunos em busca de condições acessíveis e embaixadores responsáveis por divulgar e vender cursos.
Esse formato inovador já rendeu reconhecimento no mercado: a empresa apareceu duas vezes na lista das Top Open Startups (2023/2024) e no Prêmio Negócios em Expansão da Exame em parceria com o BTG Pactual (2023/2024).
Mas, como acontece em toda trajetória de crescimento, surgiram grandes desafios. O Saber em Rede precisou:
- Validar financeiramente seu MVP;
- Estruturar-se para a captação de investimentos;
- Enfrentar os impactos da pandemia, que reduziram receitas e exigiram reestruturações profundas.
O papel da Crescento no planejamento estratégico do Saber em Rede
Desde 2018, a Crescento atua no planejamento estratégico do Saber em Rede, indo além do apoio financeiro para se tornar parte essencial do crescimento do negócio. Essas foram algumas das ações tomadas:
Validação e estruturação inicial
Já na concepção do MVP, a Crescento foi responsável por desenvolver o primeiro modelo de planejamento financeiro estratégico da edtech. Esse trabalho incluiu modelagem financeira, precificação e projeções, assegurando que o modelo de cobrança fosse viável e sustentável no médio e longo prazo.
Planejamento e captação de investimento
Na fase de expansão, a Crescento elaborou o business plan e conduziu o valuation, traduzindo a estratégia de crescimento em números claros e consistentes para investidores.
Esse processo resultou no aporte do Grupo +A Educação (Kinea Private Equity, Itaú), fortalecendo a posição do Saber em Rede no mercado educacional.
Gestão durante a crise e pivotagem
Com a chegada da pandemia em 2020, o setor educacional foi duramente impactado. Nesse momento, a Crescento apoiou o Saber em Rede na revisão do forecast, implementação de cortes estratégicos, definição de novos KPIs e na pivotagem do modelo de negócio.
O acompanhamento constante de indicadores-chave foi fundamental para garantir clareza e controle sobre a operação.
Eficiência tributária e acompanhamento contínuo
Ao longo dos anos, a Crescento continuou presente, definindo regimes tributários, conciliando números contábeis e gerenciais e projetando cenários futuros.
Esse trabalho de planejamento estratégico financeiro empresarial trouxe mais segurança, eficiência tributária e impacto direto no lucro líquido, reforçando a previsibilidade e sustentabilidade do negócio.
Resultados na prática
Com o apoio do FP&A da Crescento, o Saber em Rede alcançou resultados expressivos:
- Breakeven em 2022, mesmo após os desafios da pandemia;
- Crescimento médio de 76% ao ano desde 2020;
- Aumento de R$ 3,5 milhões no lucro líquido em apenas dois anos,
- resultado da análise financeira dos resultados e proposição de ajustes contábeis desenvolvida pela Crescento;
- Expansão para mais de 70 instituições parceiras e 200 mil embaixadores vendedores;
- Consolidação do negócio e maior confiança do time gestor.
O que outras empresas podem aprender com esse case?
O case Saber em Rede mostra que o planejamento financeiro estratégico não é apenas uma ferramenta de controle, mas sim um diferencial competitivo para qualquer empresa em crescimento.
Alguns aprendizados práticos que podem ser aplicados em outros negócios:
- Validação financeira precoce: modelar o negócio desde o MVP para garantir sustentabilidade;
- Preparação para investimento: traduzir a estratégia em números claros é fundamental para atrair capital;
- Agilidade em crises: prever cenários, ajustar custos e definir novos KPIs é essencial em momentos de incerteza;
- Acompanhamento contínuo: revisar indicadores, buscar eficiência tributária e garantir previsibilidade fazem toda a diferença no longo prazo.
FAQ: As pessoas também perguntam sobre planejamento estratégico
O que é um planejamento estratégico?
É um processo de gestão que define o rumo da empresa no médio e longo prazo, estabelecendo objetivos, estratégias e ações. O objetivo é alinhar recursos e decisões para garantir crescimento sustentável e vantagem competitiva.
Qual o impacto do planejamento estratégico no financeiro de uma empresa?
O planejamento estratégico deve conectar os objetivos do negócio à gestão financeira. O propósito é garantir que cada decisão (de investimento, custos ou expansão) esteja sustentada por previsibilidade e segurança financeira.
Qual é o papel do FP&A no planejamento estratégico?
O FP&A (Financial Planning & Analysis) é o pilar que transforma informações financeiras em estratégias de crescimento. Ele organiza dados, constrói projeções, acompanha indicadores e antecipa riscos, ajudando líderes a tomar decisões mais assertivas e a enxergar oportunidades que nem sempre são visíveis no dia a dia da operação.
Quais são as etapas de um planejamento financeiro estratégico?
As principais etapas envolvem o diagnóstico financeiro, planejamento de cenários, definição de metas e indicadores, além do monitoramento e análise contínua para acompanhamento dos resultados e revisões periódicas para ajustes de rota.
Por que o planejamento financeiro estratégico é importante para startups e empresas em crescimento?
Porque ele oferece clareza sobre onde a empresa está e o que precisa fazer para crescer de forma sustentável. Em negócios que precisam de agilidade e previsibilidade, o planejamento financeiro estratégico evita decisões baseadas em “feeling” e permite ajustar a rota com base em dados reais.
Qual é a diferença entre o planejamento financeiro e o planejamento estratégico tradicional?
O planejamento estratégico define o direcionamento do negócio, onde a empresa quer chegar. Já o planejamento financeiro estratégico traduz essa visão em números, metas e viabilidade, garantindo que a estratégia seja financeiramente sustentável. Na prática, um complementa o outro, e o FP&A é o elo que une esses dois lados.
O planejamento estratégico do seu negócio precisa ter clareza
O FP&A da Crescento não gera apenas relatórios, ele oferece uma visão estratégica do seu negócio, construída com análises financeiras inteligentes, dashboards claros e acompanhamento próximo.
Se o seu empreendimento busca previsibilidade, crescimento sustentável e decisões baseadas em dados, o momento de agir é agora. Converse com os nossos especialistas e descubra como o FP&A pode te ajudar.
